Vanzari? “Nu se vinde”
Marketing? “N-am bugete”
Pai atunci… ce e de facut?
Criza = o oportunitate pentru a inova Nu e vorba de tehnologie, ci de:
Noi modele de afaceri
Practici culturale emergente
Receptivitatea fata de nou
Invatare: acum e momentul!
Consultanta.
Consultanta? Imi este ea utila?
Maximizarea valorii pentru actionari Crestere prin cultura organizationala Optimizarea mijloacelor fixe Imbunatatirea performantei de business Identificarea directiilor strategice de dezvoltare Identificarea surselor de finantare a cresterii
Ce tip de consultanta? Vanzari sau marketing?
Mixul de marketing
Te promovezi, dar analizand !
Tineti cont de cei 5 “P”:
Produs
Pret
Promovare
Pozitie in sistemul de distributie
Personalul
Asigurarea disponibilitatii Crearea cererii Marketing si vanzari: un tot unitar Imaginea produselor si crearea cererii:
Marketing, reclama, vizibilitate, actiuni de promovare.
Asigurarea disponibilitatii inseamna sa te asiguri ca produsele potrivite sunt usor accesibile consumatorului pe piata.
Supervisorii influenteaza de asemenea asigurarea disponibilitatii prin executia pe piata si prin controlul costurilor de vanzare si distributie.
Managementul face diferenta !
Producator si distribuitor: modele diferite, obiective diferite. Distribuitorii sunt afaceri independente, create pentru a oferi servicii de vanzare si distributie unor producatori
Pentru ca Distribuitorii sa fie eficienti, afacerea trebuie sa aiba un pay-back adecvat pentru:
Sa fie platiti pentru munca implicata
Sa-si acopere costurile operationale
Furnizarea unui capital suplimentar necesar pentru lichiditati si plati/rate/leasinguri la camioane
Sanatatea economica a Distribuitorului e importanta ! Vanzare Plati Distribuitor Vanzare Plati Producator Retaileri Venit
Strategie Aptitudini Sisteme Echipa Valori comune Structura Stil Analiza stilului de management Existent versus necesar Identificarea de oportunitati de
eficientizare a sistemelor, costurilor
si fluxurilor Diagnoza structurii Mod de lucru si comunicare
Indicatori de performanta
Motivare Plan strategic Cum optimizez modelul de afaceri?
Optimizarea afacerii: o stiinta exacta.
Optimizarea modelelor de vanzari si distributie
www.gadamanagement.ro Consultanta
Organizationala
Management
Vanzari si distributie
Marketing
Modele de afaceri
Training
Management
Management organizational
Vanzari
Distributie
Marketing si trade marketing Coaching
Management
Vanzari Calitate si rezultate Optimizarea permanenta a afacerii reprezinta cea mai sanatoasa abordare de business.
Va multumesc!
Gabriel Dalea
0747-042001
Gabriel.dalea@gadamanagement.ro
Gabriel.dalea@click-marketing.ro
Comments