Business Plan Noventa Carlo Riparelli Jaques Rosso Massimiliano Sacco Filippo
Business Plan Noventa Carlo Riparelli Jaques Rosso Massimiliano Sacco Filippo
Sommario Vision
Descrizione del prodotto (e mission)
Il mercato
Marketing
L’organizzazione aziendale
Aspetti economico-finanziari
Vision Le nostre motivazioni:
Crescente diffidenza verso i nuovi sistemi operativi commerciali
(Windows Vista in primis) in quanto:
avidi di risorse hardware
costosi
poco affidabili
bisognosi di continui aggiornamenti critici (fix, patch, sp, ecc..)
basse vendite di Windows Vista OEM
Acer e Lenovo scontenti di Windows Vista
utenza domestica e business restia a cambiare S.O. per i motivi
visti sopra
Vision (2) Le nostre motivazioni:
Avvicinamento degli utenti a soluzioni non Microsoft
Esempi più significativi:
Mozilla Firefox
Asus EEpc venduto con installazione Linux
Il luogo comune della difficoltà di utilizzo di Linux sta scomparendo
Descrizione del prodotto Non tutti sanno che Windows non è l’unica soluzione! Proponiamo, quindi, ai nostri clienti l’installazione di: GNU Linux Ubuntu OpenOffice.org
Descrizione del prodotto (2) Saranno quindi inutili spese di abbonamenti ad antivirus.
Linux non ne ha bisogno! Per chi necessita di Windows per poter utilizzare particolari
software (ad esempio gestionali fatti “su misura”), c’è Wine!
Descrizione del prodotto (3) Le operazioni che portano a migrare da Windows a Linux possono
essere semplici per chi ha esperienza in campo informatico ma: non tutti hanno tempo, voglia o capacità di apprendere autonomamente le
conoscenze che permettano questa transazione
una volta pronto il nuovo sistema bisogna imparare ad usarlo al pari del
precedente
Descrizione del prodotto (4) Miniguida redatta in fase di start-up aziendale:
“ultima spiaggia” per il cliente prima di richiedere assistenza
ci risparmierà tempo prezioso durante l’insegnamento dei “primi passi”
in ambiente Linux Proponiamo, inoltre, a chiunque lo richieda, un servizio di assistenza: telefonica via chat (tramite Skype) remota (tramite TightVNC)
Descrizione del prodotto (5) Tra le aziende con cui prenderemo contatto, prevediamo ci sarà chi:
Deve rinnovare l’hardware e coglie l’occasione per passare a Linux
Mantiene l’hardware ma decide di abbandonare Windows
Utilizza software “pirata” e decide di rientrare nella legalità per
non incorrere in grosse sanzioni
Necessita esclusivamente di saltuari aiuti in ambito informatico
Desidera un proprio spazio web in modo da avere maggior visibilità
Descrizione del prodotto (6) In base a tale classificazione abbiamo pensato a diverse proposte:
Per chi desideri rinnovare il proprio hardware (o parte di esso):
acquisto del necessario presso il nostro fornitore (in stock)
assemblaggio (eventuale)
configurazione Linux
installazione macchine presso l’azienda
impostazione LAN (su richiesta)
Per chi voglia passare a Linux mantenendo l’hardware:
installazione nuovo sistema su ogni macchina
impostazione LAN (su richiesta)
Per chi preferisca Windows (o abbia gia’ adottato Linux):
abbonamento annuale di assistenza telefonica, via chat o
remota
Descrizione del prodotto (7) A tutte le aziende con cui prenderemo contatto offriremo inoltre:
personalizzazione del nostro template web
disponibilità per assistenza sul posto per risolvere guasti hardware
o problemi non gestibili remotamente Per chi decidesse di passare a Linux attraverso Free System, sono
previste delle promozioni sui servizi di assistenza di qualunque tipo
Il mercato
Il mercato (2) Trend di incremento vendite PC
Diminuzione costi
Il mercato (3) + 3% Software e Software di sistema
Calo tariffe professionali
Il mercato (4) Nord-est, 20.000 micro/piccole imprese nel terziario: mercato potenziale
5600 imprese fanno ricorso ad outsourcing ICT
+5% trend acquisto PC = 7.100 mercato concreto
Il mercato (5) Clienti Target Micro/Piccole imprese
Strutture che utilizzano suite software di grandi vendor, software
proprietario lievemente personalizzato
Imprese in procinto di rinnovare Hardware o Software
Aziende con addetti non specializzati ICT e che necessitano addetti
esperti esterni
Soggetti che necessitano di un reparto di gestione sistemi ICT (56%
delle imprese), ma che non hanno risorse per crearlo e la cui unica
alternativa è l'outsourcing
Il mercato (6) Concorrenti e prodotti alternativi Imprese che vendono Linux (es. RedHat, Novell)
Soggetti che offrono servizi di assistenza ICT
Sistemi Operativi concorrenti (Win, Mac)
Pacchetti software per ufficio proprietari
Marketing Più del 50% di risparmio con Free System! Microsoft Open Value: sconto del 15% per almeno 5 licenze
Offerta Free System: sconto del 5% per almeno 5 licenze N.B.: Microsoft offre uno sconto maggiore ma su prodotti molto più costosi!
Marketing (2)
Marketing (3) I nostri prezzi Il primo intervento sarà completamente gratuito per i clienti a cui
abbiamo configurato uno o più PC con Linux Ubuntu
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