LICENSING
Franchising
Original Equipment Manufacturing
ALLEANZE STRATEGICHE
Alleanze nella distribuzione
Alleanze nella produzione
Alleanze in R&S
Joint Ventures
INVESTIMENTI IN SUCCURSALI DI PRODUZIONE
MARKETING E MODALITÁ DI ENTRATA
LICENSING
contratto mediante cui un’azienda (licensor) concede ad un’altra (licensee) il diritto ad utilizzare un proprio know-how o un altro asset intangibile.
In cambio il licensee si impegna a corrispondere una percentuale sulle vendite o a versare una royalty o qualche altra forma di pagamento.
LICENSING: ELEMENTI DEL CONTRATTO
Durata e rinnovazione
Condizioni di cancellazione
Leggi
… Royalty
Percentuali vendite
…
ALTRE CONDIZIONI COMPENSI Campo d’utilizzo della tecnologia licenziata
Limitazioni territoriali
Diritti di sub-licensing
… Descrizione della proprietà industriale licenziata (marchi, brevetti, know-how)
Metodi di trasferimento del know-how CONDIZIONI D’USO OGGETTO
LICENSING: VANTAGGI/SVANTAGGI
VANTAGGI
ridotto bisogno di condurre ricerche sul mercato locale;
possibilità di far conoscere il proprio marchio ancor prima dei propri prodotti;
ottenimento di royalties e pagamenti.
SVANTAGGI
perdita di controllo
Il licensee (licenziatario) può diventare un concorrente
FRANCHISING
Contratto mediante cui un’impresa (franchisor) concede ad un’altra (franchisee) il diritto di utillizzare la propria formula commerciale in un territorio delimitato, secondo norme definite e con un’insegna o marca date.
FRANCHISING: PECULIARITÁ
IL FRANCHISOR:
offre una formula completa (know-how + nome di marca + assistenza)
offre una serie di servizi di supporto
mantiene il controllo sull’attività
IL FRANCHISEE:
paga una quota iniziale (diritto d’ingresso)
sostiene i costi dell’attività
corrisponde delle percentuali sulle vendite
FRANCHISING: VANTAGGI/SVANTAGGI
VANTAGGI
Il prodotto è venduto sotto il nome di marca dell’azienda
Il franchisee si assume il rischio imprenditoriale
Il franchisee conosce il suo paese
SVANTAGGI
Continui controlIi di qualità sul franchisee
ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURING (OEM)
Un’azienda entra sul mercato estero vendendo il proprio prodotto privo di marchio ad un’altra azienda locale.
L’azienda locale commercializza il prodotto sotto il proprio nome di marca
ALLEANZE STRATEGICHE
Accordi di collaborazione tra aziende (anche concorrenti) di diverse nazioni.
EQUITY
NON-EQUITY
LE RAGIONI DELLE ALLEANZE Guadagni economici tangibili (a minori rischi)
Accesso alla tecnologia
Accesso ai mercati
Possibilità di produrre senza investire in nuove fabbriche
ALLEANZE DISTRIBUTIVE
OGGETTO: condivisione di un canale di distribuzione
ESEMPI: Chrysler-Mitsubishi, Nissan-Volkswagen, STAR Alliance, ecc.
VANTAGGI
Ingresso sul mercato senza investimenti in canali distributivi (azienda estera)
Diversificazione dell’offerta (azienda locale)
SVANTAGGI
La crescita dell’azienda estera può essere ostacolata
ALLEANZE PRODUTTIVE
OGGETTO: condivisione di processi produttivi
ESEMPI: Matsushita-IBM, Volvo-Renault, Saab-GM
VANTAGGI
Sfruttare capacità produttiva in eccesso (azienda locale)
ottenere economie di scala e di scopo (entrambe le aziende)
SVANTAGGI
Doppia linea di comando
Ostacoli alla crescita
ALLEANZE IN R&S
OGGETTO: condivisione di attività di ricerca
ESEMPI: Symbian… JavaApple, IBM, HP, Microsoft
VANTAGGI
Ci si assicura che i concorrenti lavorino sugli stessi standard tecnologici
Maggiori risorse per la ricerca
SVANTAGGI
Perdita vantaggi competitivi
ALLEANZE EQUITY: JOINT VENTURES
Comportano la creazione di una nuova azienda attraverso trasferimenti di capitale, uomini e tecnologie tra le aziende coinvolte.
ESEMPI: Rank-Xerox, 3M-Sumitomo, ecc.
VANTAGGI
Le aziende condividono I rischi e profitti
SVANTAGGI
Perdita di controllo
VANTAGGI No costi trasporo/importazione, tasse e barriere
Maggiore penetrazione del mercato
disponibilità dei prodotti riduzione dei ritardi
Maggiore adattamento SVANTAGGI Maggiore esposizione al rischio (anche politico)
Processo di ricerca di informazioni preliminare lungo e costoso
Effetto “Paese di origine” SUCCURSALI DI PRODUZIONE
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