Schema input-output delle decisioni di marketing di un’impresa dolciaria
Input Output
Marketing mix verso il sistema distributivo
Obiettivi a lungo
e breve termine:
- Sviluppo delle vendite
- Redditività delle vendite
- Redditività degli investimenti
Previsione dei fattori ambientali:
- Sviluppo demografico
- Reddito disponibile
- Fattori culturali
- Tendenze costi/offerta
Fattori di marketing:
- Ipotesi sull’efficacia
degli strumenti di marketing
- Prospettive competitive Strategia di
marketing
dell’impresa
prezzi all’ingrosso
sconti e abbuoni
visite di vendita
e servizio alla clientela
pubblicità/promozione
sul punto vendita
finanziamento
alla clientela
politiche di consegna
prodotti
confezioni
prezzi al dettaglio
offerte speciali
pubblicità Marketing mix verso il consum.
Le decisioni di marketing di un’impresa (segue)
Il trade marketing mix costituisce a sua volta un fattore determinante (input) per le decisioni di marketing di ciascuno dei canali di distribuzione
Il marketing mix di un’impresa e le decisioni di marketing del distributore, insieme ad una serie di fattori ambientali rilevanti, costituisono gli input del comportamento di acquisto del consumatore
Le decisioni di marketing di un’impresa (segue)
Il pianificatore di mercato deve stimare le relazioni quantitative fra i vari strumenti di azione dell’impresa ed i risultati in termini di vendite e di profitti
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